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    山东群英会20选5走势图:经销商“吸金”,这八个原则你做到了吗?

    来源:山东群英会高频开奖 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-11-20 浏览(72)

    山东群英会高频开奖 www.rnlh.net

    新品和老品如何选择?

    如何创造利润最大化的产品组合?

    如何保证用最少的资金

    进行最快的周转?

    这一系列的问题,

    经常让经销商头疼不已。

    经销商八大“吸金”原则

    快速解决经销商难题!

    -01-

    品类齐全,分清各品类的目标

    在实际的产品组合中,常常听到一些成功的经销商说,他们成功的秘诀不是赚每一种产品的钱,而是赚每一批产品的钱。

    比较成功的品类组合方法是“三个三分之一”。即:三分之一的产品略亏,三分之一的产品略赚,三分之一的产品多赚。

    经销商“吸金”

    -02-

    品类组合要有关联性

    有的经销商在进行产品组合时,没有规律性,发现市场上什么产品类别好卖,就卖什么类别,最后常常导致自己投入大,最终利润却不一定高。

    真正的产品类别组合,需要有相关性、相似性和互补性。这种相关性,是指各个品类之间在产品特性方面要有相关联性。

    -03-

    渠道重合原则

    品类的合理组合,更重要的是渠道的共享和通用,各个品类之间,可以共用一条渠道,组合在一起时,不需要经销商重建渠道或者不需要对原渠道做大规模的调整,这样,就能对经销商的资源进行最大化利用。

    -04-

    渠道模式相似原则

    如果你把不同渠道类型企业的产品组合在一起,就容易导致你的销售人员难以有效分工,但是又不可能分产品分渠道分队伍进行市场操作,最终的结果,就常常导致经销商内部管理混乱,顾此失彼。

    -05-

    淡旺季组合的原则

    每个产品类别的销售淡旺季常常不同,我们在组合产品类别时,最好让各类别的淡旺季互补。也就是说,将它们的淡旺季错开,然后组合在一起,就能保证在全年都有产品卖,保证经销商的总销量和资金流的正常运转。

    -06-

    产品互斥的原则

    在实际的产品组合过程中,有的偏远地区的经销商,认为天高企业远,企业的管理之鞭达不到,所以有的经销商就代理同类的产品,而这两个同类产品之间,又是很激烈的竞争关系,这样的结局常常是两头都不讨好,两头都做不好。

    -07-

    产品生命周期互补的原则

    除了前面所讲的成熟期产品价格敏感,用它来带货,成长期产品成长较快,利润较高,可以适当赚取利润的原则外,我们将不同生命周期的产品组合,保证各个生命周期的互补,这也能够大大地降低经销商的经营风险。

    -08-

    不断创造惊喜的原则

    创造惊喜,就是要去发现那些让客户眼睛一亮的产品,这个就是新品种、季节性或阶段性的产品,快速成长的产品,能很快流行在一定时期内取得可观利润的产品。

    ?作为一个有经营头脑的经销商,要始终坚持一个大原则,就是要给自己先定好位:是做渠道最专业的经销商,还是渠道种类最全的经销商,或者是渠道下沉最彻底的经销商...只有给自己定好位,找到自己最长的那块板,才有可能成为一个合格的经销商!


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    核心内容:经销商 | 类别:其他
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