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    山东群英会专家分析:经销商,醒醒吧,别再拼低价了!

    来源:山东群英会高频开奖 食品饮料经商之道 | By 小杜 2018-11-20 浏览(86)

    山东群英会高频开奖 www.rnlh.net

    客户:老板,这个价格有点高,能不能便宜一点。

    经销商:好吧,都是老客户了,就便宜一点。

    客户:能不能多给点支持什么的?

    经销商:好,没问题。

    客户:能不能多做点促销什么的?

    经销商:好,没问题。

    客户:那我再考虑考虑,有需要的话一定联系你。

    以上类似的对话相信很多经销商都曾遇见过,我们给客户的优惠越来越多,利润却被压的越来越低,各种服务要求越来越多……自己都已经答应了,可以说是割肉一般心痛。但是最后换来的是这样一句话,所有的功夫就化为乌有。

    为什么会出现这样的状况?都已经到了这种地步,不可能有人会比这个价格还要低了,如此实惠,为什么还不愿意?为什么别人家的价格比自己的高,优惠也少很多,客户却选择了他们?其实,在一次次的降价过程之中,客户就已经将你淘汰?。?!

    在客户心里,或许是这样的。

    1、价格那么低,一定是销量不怎么样,市场上不好卖的,要不然就是货有问题。

    2、价格那么低,服务还那么多,怎么可能这样赔钱做生意,承诺的东西不知道能不能兑现。

    3、价格那么低,还那么容易就退让了,一开始一定是乱要价。以后有什么合作,可能也会乱要价,就吃亏了。

    4、价格那么低,降得那么快,一定还有降价的空间,先晾一段时间看看。

    5、价格那么低,估计这个公司快不行了吧。

    6、价格那么低,是不是在骗我,到时候有什么陷阱,串货,临期的……

    低价竞争的漩涡

    无论,你是因为什么原因降价,想要吸引客户,当你不断的降价的时候,留给客户的永远都是负面的猜测。低价打败高价只是个例。

    相信消费者进入超市,便利店,买的商品绝对不是所谓的低价的产品,而是高价的产品。高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识,包装的认同,营销的感染,品牌的名声,消费的体验,产品的品质。而这些,都是一个产品的根本的东西。

    而低价能够吸引客户的,只有一样,就是低廉的价格。从你定位在低价位的时候,就意味着抛弃了包装,产品,品牌等所有的东西。所以,低价能够打败高价,只在很少的个例之中出现。而高价战胜低价则是常态。

    对经销商也是如此,当你不断的降低你的利润,降低你的价格,条件的时候。你在客户心目中唯一的信息,就是低廉。其他的东西就算是再好,也不会留下深刻的印象,甚至不会有人愿意去相信。

    降价只能是手段,不能成为惯例,对经销商来说,优惠政策,促销手段,各种服务,降价行为的作用,只能作为同等状况下,争夺客户的手段。市场低迷时期,刺激市场的手段。新市场开拓,快速掌握客户的手段。新产品推广,占据市场份额的手段。

    降价,促销,优惠……对经销商来说,永远都是掌握市场,客户的手段。通过这样的手段,影响市场的销量,影响客户的决定。而不能因为市场的变化,将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位,不再是玩市场,而是再被市场玩耍。

    一件商品,由于品质不同,价格有高低之分

    低价没有错,也不能说低价的东西都不好

    但拼低价,势必就会走火入魔

    想想,一批正常的货,把成本算在里面

    假如是10块,

    结果有人5块钱把它拿出来卖

    你觉得靠谱吗?

    拼低价,拼得急眼了,没底线了

    于是,出现了一系列问题

    比如卖出去的货有了质量问题,消费者投诉

    比如产品要搞促销,搞不来费用

    比如看似利润很高,但周转周期却很长

    拼个低价,赚了点糊口之利

    结果顾客找上门,纷争不息

    结果售后没法做,门店倒闭

    结果害顾客无数,让人唾弃

    结果信誉如山倒,难做生意

    最后自己黯然出局

    没法经营长久生意

    顾客爱便宜,但顾客更爱有品质的产品

    价格贵点,是因品质顾客可理解

    只要产品优秀,下次还会买

    但质量差,就算便宜顾客也远离

    卖货不拼价格,但我拼品质和服务

    宁愿为价格解释一阵子

    也不为质量道歉一辈子

    因为,顾客在我的心中排第一

    因为,我要信誉要做长久生意

    免责声明:以上信息转自于网络,如有侵权请联系我们删除。(删除电话:0371-65363490)
    核心内容:经销商 销量 | 类别:其他
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